本篇文章給大家談談k12行業,以及k12行業特點對應的知識點A292;希望對各位有所幫助A292;不要忘了收藏本站A281;

無論從整體行業規模還是市場活躍度來看A292;中國教育產業都處於擴張階段A292;而K12教育更是其中翹楚。在行業發展態勢方麵A292;基礎教育由政府負擔的學校內教育和學校外的課外輔導機構教育兩部分組成A292;校外教育是學校教育的補充A292;該部分費用由家庭承擔。K12教育行業發展具有總量大、競爭熱、分離性、延續性四大特征。

中國K12教育市場可分為線上和線下A292;其中線下又分為公辦、民辦和培訓機構三種。根據i2;esearch的數據和統計網站的測算A292;中國K12教育市場規模呈現逐年上升趨勢A292;在2019年的市場規模為74;29億元。

隨著人口的逐年增多、教育製度的改革以及中國傳統文化的影響A292;根據近年來中國K12教育行業的發展預測2023;年中國K12教育市場規模將達到92;4;8億元左右。

叫叫閱讀是以閱讀為基礎 1;-12歲全學科在線教育A292;已有叫叫閱讀課、叫叫思維課、叫叫主題課、叫叫益智堂四大品類課程。閱讀、思維係統年課+短期專項主題課的搭配A292;完善了課程點與麵的連接A292;有效提升孩子學習質量。

K12在中國指小學4;年、初中1;年和高中1;年共計12年的中小學基礎教育階段。從受眾主題角度來講A292;K12教育主要麵臨學生和家長兩類人群A292;其中A292;當下K12教育的家長隊伍已由4;0後轉變為70後。K12教育作為基礎教育A292;在我國屬於義務教育A292;因此校內A288;體製內A289;教育由政府負擔A292;教育投入的增長是校內教育市場規模增長的關鍵驅動力。

k12教育的特點A306;

K12教育行業發展具有總量大、競爭熱、分離性、延續性四大特征。

普通高中、初中、小學在校生數量基數龐大A292;優質教育資源有限A292;中小學生麵臨較大升學壓力。對於優質教育資源的搶奪導致家長紛紛為孩子尋找適合的校外培訓以增強競爭力A292;K12教育行業發展空間巨大。

K12市場整體呈現高度分散特點A292;並且由於不同地區選拔性考試課標、命題、教材、師資差異A292;標準化擴張難度高。但進入門檻卻相對較低A292;且預付模式下現金流良好A292;使得培訓機構高度分散、競爭激烈。

教育消費突出特點在於選擇者與消費者是分離的212;212;家長選擇、孩子消費。這導致本身重視結果的行業又加上信息高度不對稱A292;家長盲目關注成績提升來決定消費選擇A292;而忽視過程積累以及家庭教育和受教育主體對結果的影響。

年齡段跨度和內容銜接性使其具備長期延續可能A292;K12機構有機會為單一客戶提供長期階段服務A292;有利於降低市場成本。另外中小學校學期相對固定A292;季節性較為穩固。

叫叫閱讀A292;專研兒童教育領域13;年A292;累計用戶1.1億A292;是國內知名兒童在線教育機構。旗下目前有叫叫閱讀課、叫叫思維課、叫叫主題課、叫叫益智堂四款課程品類。

本文前半部分是對K12在線教育行業發展進行解讀分析。後半部分是對作業幫從戰略層、範圍層、結構層、框架層和表現層進行產品體驗分析A292;總結分析這款產品的優劣勢A292;並提出自己的優化建議。

1.發展現狀 

2011;年被稱作中國在線教育的元年A292;大量資本熱錢的湧入將在線教育推上風口浪尖A292;不過A292;隨著資本市場的逐漸冷靜A292;也很快迎來了2013;年的資本寒冬A292;但如今A292;在線教育隨著融資和3;PO的浪潮再一次站上了投資的風口A292;可謂綻放了220;第二春221;。

政策利好刺激、資本220;搶籌221;推波助瀾、龐大用戶需求的不斷被釋放A292;這三大因素是推動我國在線教育市場在今年進入220;大爆發時代221;的主要原因。

在線課外輔導及備考越來越受到學生和家長的歡迎A292;我國參加在線課外輔導的付費學生人次由2011;年的803;0萬人增至2017年的1.3;3;8億人A292;複合年增長率為17.9%A292;預計2022年付費人次有望進一步增至2.823;億人A292;複合年增長率為12.4;%。

2018年A292;上市的 互聯網 公司多如牛毛A292;在線教育機構也都蠢蠢欲動A292;頻頻傳出融資與3;PO的大動作。而在線教育市場中的細分領域K12教育A292;更是熱情高漲A292;比如V3;PK3;D在4;月22日宣布獲得3;億美元D+輪融資A292;刷新了全球在線教育領域的最高融資紀錄A292;作業幫完成了1;.3;億美元D輪融資等等A292;在這僅僅4;個月中就發生了1;2;2起投融資事件A307;此外A292;還有 新東方在線 、卓越教育、滬江相繼傳出赴港上市的消息A307;包括在今年3;月份A292;流量大戶今日頭條開始內測英語學習平台gogokid並已開始出售課程A292;前幾日更是爆出了關於買下學霸君業務的傳聞A292;可以看出A292;今日頭條對K12教育領域已是垂涎三尺。

2.發展背景 

K12教育行業是一個C2;2;不足3;%的千億剛需市場A292;K12在線教育有望提升市場集中度。但長期來看A292;K12在線教育行業的市場格局將呈多頭林立狀。2011;-2014;年A292;中國K12在線教育行業市場規模增長率基本保持在1;0%以上A292;2017年攀升至3;1.8%A292;市場規模達298.7億A292;成為規模化變現元年。

2014;年被稱為為直播元年A292;K12在線教育也在同時進行在線直播領域的摸索A292;許多企業已經開始大力推崇1對1直播、在線小課班和雙師課堂教育的強互動模式A292;這種模式主要以學生為中心A292;既給了學生個人思考的獨立感A292;又能夠增強學生的參與感A292;對於K12年齡段的學生來說A292;有效的解決的了自律性差的問題。未來線上市場也將以小班課為主流A292;同時並存多種模式。當然A292;這也得益於移動終端設備以及APP的開發和普及。除此之外A292; 大數據 挖掘和處理技術不斷發展A292;也對K12在線教育領域的快速成長起到了關鍵作用。

1. 概覽 

1.1⠩딩闧’ʧ38;ƒ 

手機機型A306;iPhone7 plus

係統版本A306;11.2.3;

APP版本A306;作業幫10.11.2

1.2 體驗目的 

1A289;了解作業幫的產品戰略、產品功能、產品表現與產品體驗等A307;

2A289;通過分析作業幫的優劣勢A292;總結其在K12領域的教育產品特點A292;給出部分改進建議。

1.1; 產品簡介 

作業幫是以220;讓學習更簡單221;為slogan的專注於K12方向的教育科技公司A292;是百度孵化的K12在線教育項目A292;2012;年1月13;日其作業幫APP的Android正式發布A292;同年1;月19日iphone正式發布A292;1;月1;1日即登上appstore教育分類第一名A292;在2013;年9月正式獨立運營A292;並完成有紅杉和君聯資本領投的A輪融資。2014;年4;月前部上線直播課功能。在今年7月正式宣布完成D輪1;.3;億美元融資。

2. 戰略層 

2.1 產品定位 

作業幫是麵向全國中小學生的全學段學習輔導服務A292;是以習題搜索、名師直播、實時答疑、同步高效練習和學習溝通等功能的綜合學習平台。在作業幫A292;學生可以通過拍照和語音迅速得到難題的解析步驟、考點答案A307;也可以迅速發現自己的知識薄弱點A292;精準練習補充A307;還可以和全國眾多名校老師在線一對一答疑解惑A307;學習之餘還能與全國同齡學生一起交流A292;討論學習生活中的趣事。

2.2目標用戶及需求 

2.2.1目標用戶

K12(中小學)在校生A292;4;-22;歲學生

2.2.2用戶需求

1A289;找答案A306;課後完成作業時A292;可以快速得到答案與解析、答疑A307;

2A289;課後輔導A306;課後有老師輔導疑難知識點A292;同時最好滿足免費A288;或極低費用A289;、便捷A288;如足不出戶A289;、真實A288;如麵對麵A289;、互動A288;如直播語音、答題、獎勵等A289;等條件A307;

1;A289;課後練習A306;隨時隨地可完成對應學科、教材版本、知識點的練習A292;並可總結出學習弱點A292;再進行反複練習A307;

2;A289;係統學習A306;在完成找答案、查缺補漏的輔導、課後練習之外A292;最好還有專題、係統的高互動直播課A292;完成提分。

2.1;用戶畫像 

百度指數用戶畫像A288;2018-08-01至 2018-08-1;1A289;

1A289;用戶省份A306;廣東居首A292;河南次之

2A289; 用戶城市A306;北京居首A292;重慶次之

1;A289; 用戶年齡A306;1;0-2;9歲之間占比A306;4;1;%A292;2;0-2;9歲占比1;1%A292;其他2%

由以上數據分析可知A306;

1A289;在百度搜索220;作業幫221;相關信息的用戶92;%以上是學生的父母A292;而非學生本人A292;且作業幫用戶的父母以70後、80後為主。

2A289; 另外A292;由上述結論也可知A306; 教育產品有其本身的特殊性A292;即使用用戶跟買單用戶不是一個群體A292;在進行產品A288;或服務A289;的營銷、推廣過程中A292;也需相應針對這兩個群體有所不同

2.2;商業邏輯 

縱觀在作業幫APP版本迭代曆史A292;可以看出拍照解題隻是其切入K12在線教育領域的一個點A292;從工具到內容服務轉變是自然化的過程A292;也是其商業邏輯。答疑領域中A292;作業幫靠著百度的引流和自身優異的產品體驗暫時充當著領頭羊的角色A292;以每月7000萬人活躍度的優勢領跑。先以拍照搜題作為切口吸引大量用戶進行使用A292;在用戶基礎成熟的A292;足以支撐平台轉型的時候A292;借助內容付費的風潮A292;在K12教育市場用戶需求不在滿足隻是搜題的功能工具更是教育服務的前提下A292;逐漸完成以一課、一對一、練習和商城等業務教育服務平台轉型A292;完成了由點到麵的平台轉變。平台目前階段主要以以上付費項目進行盈利A292;⠥B369;PP主打和本人認為比較好的功能分析如下A306;

1A289;一課在線直播A306;通過知識點的專題課程和專項的長期課程進行授課和收費A292;專題課在幾十塊錢A292;而長期班則根據年級不同、時長不同在幾百塊錢不等。雖然長期課價格稍貴A292;但是支持紙質教材和課程回放A292;對比線下培訓課程還有有其價格優勢在A292;而且可以隨時隨地學習。這兩者的價格也都還算是家長和學生都能接受的消費價格。

2A289;1對1在線答疑A306;作業幫1對1答疑則是專門針對作業進行的一對一輔導教學。以語音和白板形式進行1對1的作業解答。該功能主要是購買時長的付費服務。不同階梯的時長服務可以滿足不同消費人群需要。

1;.1核心產品功能 

1;.1.1搜題功能 

拍照搜題是作業幫上線這一周年之際A292;在2;.0版本的時候推出的核心功能。在於簡化搜題流程A292;吸引學生流量A292;為之後的商業變現提供了基礎。

拍照搜題步驟如下A306;

1;1 3; 拍照A306; 啟動攝像頭A292;橫向拍照A307;

1;2 3; 找到正確答案A306; 係統搜索找到正確答案和多種解題答案A307;

1;1; 3; 選擇是否選擇偷聽A306; 在答案的中間會有1對1視頻講解A292;可以選擇付費偷聽A307;

1;2; 3; 選擇是否查看重點知識點A306; 在各種解題答案的最後會有重點知識點解讀A292;點擊可以進入查看A307;

1;3; 3; 選擇是否做類似題A306; 在最下麵會有相類似的題目出現A292;可以選擇是否做題進行強化練習A307;

1;4; 3; 選擇是否購買在線課程A306; 根據搜題個性化推薦相關在線課程A292;可以選擇直接進行購買A307;

1;7 3; 付費問老師、免費問學霸或重新拍題 A292;其中1;-7可做可不做。下麵我們就按著順序進行分析。

第一步A306;拍照搜題。操作都比較簡單A292;跟著步驟就能完成。但從體驗上來說A292;首先是不太理解作業幫添加旋轉90度按鈕的意義A292;我猜測是想在用戶進行拍照時就算是豎著拍也可以通過旋轉進行糾正。可雞肋的是A292;通過的旋轉是讓整個屏幕一起進行旋轉A292;絲毫沒有起到糾正的作用A307;其次是拍照後A292;作業幫會自動地選取題目區域A292;雖有一定的誤差A292;但總的來說還算不錯。

第二步A306;選擇是否練習根據考點給出類似的題目。作業幫不僅列出了考察的知識點A292;還將知識點進行了簡單的總結。用戶在點擊知識點就可查看知識點講解和習題講解。

在拍照搜題的基礎上還可以進行語音搜題及讀取的語音修改搜題A292;更方便進行習題的解答和學習。可以查看曆史搜題記錄。業務流程A306;

1;.1.2 一課在線直播 

一課是作業幫2014;年全麵上線的直播課程A292;由最初的對知識點的短期課程到現在以長期課程為主A292;題庫更豐富A292;課程更體係化。也發展了自己的幼小英語品牌浣熊英語。該功能是付費功能A292;學生可以通過課程來完成課前預習、課中和課後的全方位學習A292;針對全科段學生。

1A289;購課步驟A306; 

選課A306; 進入一課界麵A292;可以按照所選年級科目進行選擇A292;也可以按照推薦、長期課和專題課進行選課A292;或者直接通過搜索進行A307;

查看課程細節A306; 點擊查看課程詳情A292;對比並選擇是否購買課程A307;

購課A306; 可以直接購買A292;也可以加入選課單A292;多個課程一起購買A307;

支付A306; 是否有學幣A292;且學幣充足A292;有則進行下一步A292;沒有則進行充值A292;不充值則退出結束A307;

支付完成A306; 支付完成後在規定時間內上課、完成課後習題。

2A289;購課流程圖A306; 

主界麵上作業幫將長期課程和浣熊英語作為自己的首推A292;接著在陸續推薦一些小的課程。但可以看到的是作業幫在宣傳上明顯更下功夫A292;不僅有banner推薦A292;還采用了提示信息的方式A292;很好地吸引了用戶的注意力。

1;A289;上課步驟 

進入課堂 A306;進入已報名的課程A292;直播課是否已開始A288;課堂允許提前1;0分鍾進入A289;。如果是A292;則繼續下一步A307;否則結束A307;

上課 A306;直播課開始後A292;上課A288;課中會有互動題A292;答對獎勵3;積分A292;積分可兌換課程券A307;互動題前10名A292;老師會點名鼓勵A289;A307;

評價 A306;直播課結束後A292;如果滿足一定條件A288;比如上課3;分鍾以上或參加幾次以上等A289;A292;學生可評價老師A307;

2;A289;上課流程圖 

3;A289;練習流程 

1;1 3; 選擇學科 A306;選擇練習的學科A307;

1;2 3; 選擇知識點 A306;選擇練習的知識點A292;同時可更改練習的教材版本A307;

1;1; 3; 開始練習 A306;是否放棄。如果否A292;則繼續下一步A307;否則流程結束A307;

1;.1.1; 1對1答疑 

⠠1對1答疑主要是老師在線1對1作業輔導A292;學生作業不會或拍題也理解不了的狀態下A292;可以通過1對1答疑進行作業輔導。該功能是付費功能A292;需要購買答疑時長才可進行使用。

答疑步驟 A306;

1;1 3; 選擇老師A306; 在1對1界麵可以按照所選年級來選擇某個老師來進行立即答疑或預約答疑A307;

1;2 3; 立即答疑 A306;點擊【立即答疑】學生是否購買答疑時長。如果有A292;則下一步A307;否則進入購買時長A292;是否購買。如果是則繼續下一步A292;否則結束A307;

1;1; 3; 預約答疑 A306;點擊【預約答疑】選擇開發時間的預約時間段A292;每個時間段23;分鍾A292;可以預約多個時間段。確認預約A292;學生是否購買答疑時長。如果有A292;則下一步A307;否則進入購買時長A292;是否購買。如果是則繼續下一步A292;否則結束A307;

1;2; 3; 開始連線 A306;老師是否響應。如果是A292;則繼續下一步A292;否則結束A307;

1;3; 3; 開始輔導 A306;連線成功A292;學生拍題後開始輔導A288;語音+白板A289;A307;

1;4; 3; 輔導結束 A306;學生是否評價老師。如果是A292;則評價A292;流程結束A292;否則直接結束。

1;.1.2;其他工具 

作業幫目前以直播課程為主A292;但仍沒改變以前社區問答的基因A292;在輔助功能中A292;大多帶有社交屬性A292;也反映了近年來社交在互聯網產品越來越重的地位。

1A289;百寶箱A306; 百寶箱在拍照功能頂部欄A292;裏麵有語文作文、單詞查詢、智能計算器、單位換算等功能A292;這些功能作為核心功能的補充A292;豐富了產品的多樣性A292;可以增加用戶的粘性和使用時長。這些工具類的小功能對於產品來說隻能是錦上添花A292;不能指望用它來積累忠實用戶。

2A289;一練: 教材同步練習題和易錯題練習。進行有針對性的練習和複習A292;針對常錯的知識點和誤區A292;強大的題庫需要購買訂閱或月卡方可使用。強化複習和練習A292;借鑒頭腦王者界麵加入遊戲成分A292;兩兩pkA292;強化知識點練習A292;寓教於樂。

1;)試卷A306; 以全國各校各年級強大的題庫基礎A292;進行刷題練習A292;可以記錄做過的試卷和錯題A292;在錯題本中進行有效複習。

2;A289;作業問答A306; 類似於百度知道問答。通過拍照問學霸模式提問A292;可以通過幫幫幣懸賞多人來回答並選擇一人獲得懸賞。因為是隨著1對1輔導一同推出的新模塊A292;其主要目的還是通過內容來讓用戶迅速了解並接受1對1這個新的功能。幫幫幣消耗指向不明A292;找了好久才找到。且提問按鈕不明顯A292;在我的問答裏建議可以增加【問老師】按鈕A292;可以切換購買1對1服務。

3;A289;黑板報A306; 類似於我們現實生活中的黑板報A292;是作業幫的一個資訊平台。按照不同分類會每天更新A292;然後同學們參與主題的討論和分享。資訊內容五花八門、參差不齊A292;很多與學生和課程並無關係A292;看了下參與人數A292;話題度和參與度並不是很高。

1;.2功能範圍 

從功能結構上來看A292;作業幫具備了拍照搜題A292;直播課堂A292;一對一輔導這三個作業答疑app的核心功能A307;其次是都有著不錯的輔助功能來增加用戶的粘性A292;作業幫的輔助功能更多A292;尤其是諸如同學圈A292;討論廣場等的社交類功能A292;極大地增加了用戶活躍度。

2;.1信息架構 

2;.2交互設計 

2;.2.1 交互設計 

1A289;主導航A306; 采用當前比較流程的舵式導航A292;比較清晰、簡單A292;用戶又沒學習成本A292;同時還突出免費220;拍照搜題221;這一大亮點功能。

2A289;頁麵跳轉A306; 基本都采用左進右出+漸變的形式A292;與當前流行頁麵跳轉交互保持一致。動效時間大概在1;00毫秒左右A292;不會讓用戶等太久A292;也不會有閃現的感覺A307;

1;A289;彈框A306; 大多都采用居中彈窗A288;運營類/確定類A289;。出現時A292;有個從屏幕中間由小到大的動效A307;消失時A292;再由大到小。沒有閃現、閃隱的感覺A307;

2;A289;主頁麵滑動A306; 主頁麵滑動時A292;比較流暢不會有卡頓的感覺。同時頁麵左右滑動時界麵還加入了隨著滾動漸變標題欄的效果A307;

3;A289;課程詳情A306; 放棄了以前比較流行的4;ab切換的交互A292;而是采用了更順暢的交互形式A292;即默認進入不會有4;ab切換A292;待用戶向下滾動時A292;會隨著滾動距離浮出4;ab欄A292;但此4;ab欄不是橫向切換A292;而是滾動切換A307;讓用戶有不切頁的感覺A292;比較利於長內容閱讀。

2;.2.2微交互 

1A289; 拍照搜題A306; 每次進入App時A292;進入拍照搜題頁A292;拍照搜題的大圓鈕均會像心跳一樣跳動一下。讓用戶有種怦然心動的感覺A292;既能吸睛A292;又可起到鼓勵用戶點擊的效果A307;

2A289;切換導航A306; 每次點擊切換導航時A292;對應頁麵的圖標會有個微交互A288;或慢慢的切換打開或觀看模式微交互A292;或是慢慢有個笑臉A289;A292;此處也屬業界良心吧A307;

1;A289;提醒登錄A306; 未登錄狀態A292;每次切換到220;我221;的界麵時A292;有2次A288;每次大概間隔3;秒A289;默認熊貓頭像會站起來A292;左右張望並跳回到220;登錄/注冊221;按鈕後麵的動效。動效提醒注冊登錄更明顯A292;給人一種有趣並緊張的感覺。

3;.1拍照搜題 

不管是拍照搜題還是讀題搜索都是滿足用戶即時獲取問題答案的需求。很好的解決做題不會的痛點。百寶箱正如它的名字一樣A292;包含了查單詞、雙語範文、專項練習、計算器等。能全方麵滿足學生學習需求的同時也應注意功能的優先級A292;很多功能疊加在一起或許並不是最好。

3;.2一課在線直播 

一課是以在線直播課程商城概念A292;作業幫通過直播課的形式A292;實現知識付費A292;內容變現。用戶可以根據自己的實際需求選擇不同的課程。從課程內容到價格A292;作業幫盡可能滿足不同用戶的不同需求。

3;.1;⠱對1在線答疑 

1對1答疑主要是通過語音+板書結合對作業輔導進行介紹A292;用一些數據和實例來證明一對一輔導的效果。用戶可以通過付費購買時長進而和老師溝通學習。時長不同費用也不相同。在頁麵中有多個地方可以進入購買的詳情頁A292;也是希望用戶進行付費輔導A292;實現知識變現。

3;.2;發現 

⠂ ⠧™𜧏𞴡b頁主要是一連和試卷題A292;其他模塊會根據所選擇年級不同呈現形式也不同。學前和小學一致A292;初中和高中模塊一致。主要是對作業幫強大題庫進行試卷刷題和有針對性的練習和複習。

2;.3;我 

⠂ ⠠用戶的個人中心A292;除了包含基本賬號、資料信息和皮膚設置等基礎功能外A292;還有我的一課訂單和課程回放、我的1對1輔導和關注收藏的老師A292;以方便直接進行課程學習、答疑。其他都是一些輔助功能的記錄和展示。

作業幫logo以白色的橫格紙打底A292;醒目的橘紅色220;100221;分作為標識A292;淺藍色為邊框A292;簡潔大方。藍色是冷色調給人以科技感、效率感A292;黃色暖色調讓人覺得溫暖、充滿希望。藍色邊框與黃色互補A292;讓學習更簡單212;212;每次打開APP的歡迎頁都會彈出這個sloganA292;給用戶傳達一種積極的情緒。

APP的各個頁麵都采用頂部大塊區域劃分和底部列表形式展示A292;頂部一般為主要功能區A292;以重點圖標或特色圖片突出顯示A307;底部都以列表展示更多課程、答疑老師和文章資訊。頁麵以淺藍色和白色為主顏色A292;橘紅色為強調色。與logo中的淺藍色和橘紅色相呼應A292;整體給人一種簡潔、幹淨的感覺。

導航樣式以tab式導航為主A292;是常見的用戶切換形式A292;也方便各功能頁麵的切換。突出拍照搜題功能A292;每個頁麵間的功能根據功能優先級不同A292;突出重點A292;弱化次級功能A292;讓主次更加分明A292;方便用戶迅速找到高頻的功能。

通過對作業幫的產品體驗A292;總結如下A306; 

⠠1A289;課程售價都是以人民幣元的形式提現A292;進入購買流程支付時卻提示以學幣形式支付A292;單位不統一容易造成用戶認知障礙A292;增加支付思想負擔A292;一定程度上會造成支付轉化率的下降。

⠠2A289;而且學幣為0或不足的情況下還需要先去充值A292;充值完成之後再支付A292;支付路徑延長了A292;建議可以優化縮短A292;提高支付轉化率。

⠠1;A289;紅包提現的時候可以提現到支付寶A292;但充值支付的時候卻不支持。

⠠2;A289;一課搜索功能有待優化A292;可以支持聯想詞搜索A292;做一些搜索延展功能A292;比如推薦一些相關聯的長期課或專題課。

⠠3;A289;作業問答-我的提問裏問學霸按鈕隱藏太深A292;也可能從戰略上想優先推薦拍照搜題和1對1答疑。可以增加【問老師】按鈕A292;增加1對1答疑服務出現次數A292;提高變現轉化。

⠶A289;個人資料中的教師、家長身份有些雞肋A292;切換到教師身份和家長身份A292;頁麵布局、課程展示並無變化A307;年級有學前班選擇項A292;但是在一課頁沒有課程展示

針對存在的問題提出以下幾點建議A306; 

⠠1A289;建議優化支付方式和支付流程A292;關於虛擬商品A292;3;O3;係統規定必須走3;AP支付A292;在不考慮學幣作為唯一平台貨幣的情況A292;可以選擇現金支付A292;這樣3;O3;可以直接微信和支付寶支付A292;增加支付ios支付方式A292;縮短支付路徑A292;有助於提高支付轉化率。

⠠2A289;優化搜索功能A292;增加關鍵詞聯想詞搜索A292;給用戶進行推薦長期課程和專題課程A292;提高推薦課程曝光度同時A292;改善用戶體驗。

⠠1;A289;優化搜索為空缺省頁A292;增加相關課程或名師推薦A292;這樣減少用戶搜索查找時間A292;在增加一課課程曝光度的同時A292;提高付費轉化。

⠠2;A289;增加課程開講前的提醒功能A292;在課程開講前進行站內和短信提醒A292;提醒用戶及時上課。

⠠3;A289;教師身份建議單獨app或是有差異體現A292;比如可以在1對1申請為答疑老師。

⠠4;A289;百寶箱頁麵在首頁首先顯示的前三個可以進行拖動調整順序A292;以優先經常使用的在首頁A292;減少使用步驟。

學生家長在選擇平台的時候往往看重的是品牌影響力A292;接下來我為大家介紹k12教育四大品牌。

k12教育四大品牌都是什麽

學而思

學而思是2003年成立的，是國內較早整合“互聯網”與“教育”兩大領域的中小學在線學習平台之一，引入“授課老師+輔導老師”的雙師模式，授課老師團隊對課堂負責，輔導老師團隊對學習效果負責。

學而思的業務範圍比較廣，課程覆蓋小學、初中、高中的包括語文、數學、英語、物理、化學、生物在內的所有主要學科。

猿輔導

猿輔導是猿題庫的兄弟產品，為初高中學生提供在線輔導。基於大數據教研、匯聚全國名師。

猿輔導人工智能上的技術積累，實現每一個學生每堂課的課件都是基於真實能力定製，包括課堂上的例題和練習題均和學生當前的能力水平直接相關，從而真正的實現因材施教。

猿輔導目前提供小學英語、數學和初中、高中全學科的課程，全國任何地區的中小學生，都可在家上名師直播課。

高途課堂

高途課堂提供小學語數英、初中語數英物化、高中全九科的在線直播課程。采用"名師授課+雙師輔導"的教學模式和"7+6高效學習法"，對學員從課前預習、互動學習、1對1作業批改、課後輔導等環節進行設計教學，課後提供課程視頻回放。

火花思維

小學教育行業一線教研與教學團隊A292;核心教研老師均有10年數學教研、教學經驗。

與課程緊密配套的線下教具和課後練習冊A292;使交互不僅停留在線上A292;還能讓孩子們通過剪、貼、畫、拚等形式真正的實現動手與動腦的結合A292;為親子交流提供了素材。

k12在線教育的優勢

k12在線教育改變上課的教學行為A292;降低老師的備課難度A292;通過錄播課程、電子化教材等多元化的教學手段的豐富來提高學校教學的質量。通過此模式A292;優質老師的教案和錄播課程可以產品化並做到傳播A292;可以解決一定程度的師資不平衡問題A292;實現教育公平。

當老師可以使用的教學輔助材料增多時A292;老師的備課負擔在減輕A292;同時在線課程等多種直播和錄播產品有助於將優質的教學資源以產品化的方式傳播A292;並降低對學校老師備課和授業的能力的要求A292;把老師更多的精力轉移到解惑上。

K12教育培訓的四大特點

1
2289;總量大

教育部統計數據顯示，截至2012年末普通高中在校生3311萬人；普通初中在校生6333萬人；普通小學在校生1.14億人。換言之，K12市場潛在學員量超過2.1億人次。

2、競爭熱

K12市場整體呈現高度分散特點，並且由於不同省市選拔性考試課標、命題、教材、師資差異顯著，標準化擴張難度高。需注意的是我國K12階段學生課外時間是非常有限的，且更換成本很高，課輔培訓是一個非常重視效果的服務體係，家長絕無可能僅僅為了品牌大、環境好、試試看等等非核心因素而去忽略對子女學習效果的保障。

3、分離4615;

456;較Ą44;ࠥ4;他Ę40;費，ă45;ʼn46;Ę40;費突出特點在Ą44;：๲4;擇者與Ę40;費者是分離į40;——478;長๲4;擇、401;子Ę40;費。這就導致了412;身重視結ੜ4;į40;4892;業448;加上449;4687;ƌ40;4230;不對稱，478;長450;446;໼4;注ৎ4;績提升來決450;Ę40;費๲4;擇，而4573;視ű42;ĸ43;積ŀ47;以450;478;4237;ă45;ʼn46;Ø44;463;ă45;ʼn46;主體對結ੜ4;į40;4433;響。

4、延續強

相較於職業、留學等培訓，其學員往往在完成一定期間課程並獲得相應效果後停止課程。課外輔導服務貫穿於學生12年的教育時間，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此受經濟周期影響較小。

k12教育做線上推廣可以依托強大的網絡進行內容營銷。

一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁麵布局以及課程產品的交互展現，就是一條完整的招生渠道。

這裏對於站群的要求會很高，不僅要有幹貨內容，優秀的SEO也十分有必要，百度文庫、百度知道等引流手法都可以依托優質的內容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網絡運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。目前很多機構也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

此外，隨著智能手機的普及以及微信平台的發展，越來越多的人開始布局移動端招生渠道。一個好的App一定是可以幫助客戶解決需求的，首先要滿足這個前提才有可能存活下來，其次就是要有自己的產品植入，這裏的產品是可以進行結轉、可以創造較大價值的產品。

而對於目前日漸火熱的各類微信公眾平台，作為移動端的引流會有不錯的成效，不過內容一定要原創，是家長想要看到的幹貨，才能起到真正引流、精準滲透的作用。

叫叫閱讀專研兒童閱讀領域15年，由甘薇老師領銜，與海外名校及國內頂尖大學背景的眾多教研專家組成強大教研團隊，教研專家專業涵蓋漢語言文學、應用語言學、教育學、數學與應用數學、曆史學、心理學、社會學等，擁有豐富的一線兒童教學經驗和教研成果。

目前隨著國家“雙減”政策的有效落地，中小學生的減負可謂是實打實的落到了實處，當然這樣的政策之下，確實導致了一些學科類的校外培訓遇到了生存的危機。再這樣的危機之下，我們能夠看到很多學科類培訓也積極地進行轉型，走向了其他藝術類等培訓，也有轉戰到了教培、法考等等培訓中，其實相比培訓機構的轉型，那麽相關從業機構的老師也遇到了職業恐慌。很多相關從業人員在該行業工作10餘年突然轉型確實很難、還有一些年輕的講師剛剛適應了培訓的節奏卻又不得不轉換新的工作方向。到底該行業的從業人員該何去何從呢？下麵小編為大家整理一些：

1、考取公務員。先前從事教培行業的工作人員基本都是大專及以上學曆，相關的講師基本都是本科及以上學曆，那麽這樣的學習經曆、學曆完全符合公務員的報考條件。無論是在國家公務員還是地方公務員的招考中，統一的要求就是大專及以上學曆，35周歲即可報考，研究生學曆的可放寬到40周歲。因此相關的學科類教培的工作人員求穩定的不妨考慮公務員；

2.考教師。之前從事教培行業的工作人員的入門門檻就是教師資格證，橫向對標教招，現在無論是大學還是中小學、特崗教師等等招聘的基礎條件就是教師職業資格證書。而且現在的教招每個月都有，基本上選擇的機會特別別多，各位在職人員在報考教招也無需消耗太多的精力，有招考就可以報名嚐試；

3.和企業同進退。現在麵臨就業困難的不僅僅是相關的從業人員，還有就是自己的單位也依然麵臨轉型的需要，那麽相關的從業人員和企業可以共同努力，在轉型的過程中，提升自己的適崗能力，快速的投入到新的崗位中。

編者推薦上述的第一、二兩條，大家在做任何決定的時候，上述兩條都不占用太多的時間，質押充分利用好業餘時間，在招考的時候報名，有考試的時候去參加考試，與現在的工作兩不誤，最後可以選擇一個更加適合自己發展規劃的一條職業路！

關於k12行業和k12行業特點的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎？如果你還想了解更多這方麵的信息，記得收藏關注本站。

查看更多關於k12行業的詳細內容...